Les 5 clés d'une prospection efficace sur LinkedIn
2 demi- journées, 7 heures de formation - Spécial commerciaux
Vous êtes
Dirigeant de presse, chef.e de publicité, commercial.e ou assistant.e commercial.e, chargé.e de suivi annonces légales…
Sans autre prérequis à l’exception de la maîtrise de la langue française (écrit, oral).
Prérequis
Sans autre prérequis à l’exception de la maîtrise de la langue française (écrit, oral).
Matériel nécessaire
Les participants devront être en possession d’un ordinateur avec une bonne connexion Internet, dans un environnement calme.
A l'issue de la formation, vous serez en mesure de :
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Approfondir vos connaissances sur LinkedIn
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Augmenter votre visibilité auprès de vos clients, prospects et partenaires sur LinkedIn
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Améliorer votre notoriété sur LinkedIn
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LinkedIn, un outil de veille pour trouver des infos pertinentes
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Prospecter et fidéliser avec Sales Navigator
Modalité et moyens pédagogiques
Cette formation alterne la présentation de bonnes pratiques, des échanges entre les participants, des démonstrations d’outils, des mises en situation, des exercices de manipulations d’outils sur des cas pratiques.
Théorie et revue des bonnes pratiques : environ 30%
Pratique : environ 70%
LinkedIn est un réseau B to B imparfaitement utilisé en presse de proximité par les dirigeants et leurs équipes commerciales.
Cette formation permet d’augmenter sa visibilité sur LinkedIn, trouver des infos pertinentes ainsi que prospecter et fidéliser ses clients.
Programme
J-7 avant la formation
Questionnaire préalable sur les attentes de la formation.
Demi-journée 1 (distanciel)
9h00 | Accueil des participants
9h10 | LinkedIn, le 1er réseau social professionnel mondial
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Fondamentaux
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Enjeux
9h40 | Le pilier d’une stratégie gagnante : avoir un profil complet et attrayant
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Image de couverture
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Photo de profil
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Titre évocateur
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Résumé
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Expériences
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Formations
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Bénévolats
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Compétences
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Recommandations
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Réalisations, certifications, prix, causes…
10h45 | Savoir chercher et trouver des contacts
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Module de recherche initiale
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Recherche multicritère
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Entrer en relation
11h30 | Fidéliser ses clients et sa communauté
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Interagir avec sa communauté
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Commenter, liker, partager (quand, comment, quoi ?)
12h30 | Fin de session
Demi-journée 2 (distanciel) = Spécial Commerciaux
14h00 | Introduction à LinkedIn Sales Navigator
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LinkedIn Sales Navigator, un outil puissant de social selling, spécialement conçu pour les professionnels du marketing, les entrepreneurs, les commerciaux
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Stratégies pour organiser et gérer les prospects
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Utilisation de la fonction InMail pour prospecter
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Suivi des activités des prospects et des entreprises avec les alertes
15h | La prospection commerciale via LinkedIn Sales Navigator
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Paramétrages du compte et de la prospection,
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Listes des comptes et prospects
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Construction des listes
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Utilisation des moteurs de recherche (critères)
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Filtres de résultats
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Ajout aux listes
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Le social selling index
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Construire sa marque personnelle
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Trouver les bonnes personnes
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Echanger des infos
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Etablir des relations
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16h00 | Prise de contact avec les leads
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L’animation de son compte LinkedIn
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Les techniques de prise de contact
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L’entretien de la relation commerciale via les réseaux sociaux
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Outils complémentaires et CRM
16h30 | Fidéliser ses clients avec LinkedIn Sales Navigator
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Interagir avec sa communauté
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Commenter, liker, partager (quand, comment, quoi ?)
17h30 | Fin de session
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Mise à disposition des supports de formation.
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Questionnaire de satisfaction sur le déroulement de la formation.
Les dates
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23 juin 2025
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4 juillet 2025
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7 juillet 2025
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6 octobre 2025
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17 octobre 2025
Prix et modalites de la formation
Frais de dossier par entreprise : 250 €ht
Tarif par participant : 700 €ht
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2 demi-journées, 7 heures de formation
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Eligible à un financement OPCO (budget formation de votre entreprise)
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4 stagiaires minimum - 6 stagiaires maximum
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Nos formations sont accessibles et compatibles aux personnes en situation de handicap (suite analyse préalable de vos besoins)
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Mise à jour le 14 février 2025
Le formateur : Fabrice Audouard
Après 24 ans passés à diriger des hebdomadaires régionaux (groupe Progrès, Riccobono, Legal2digital), j’ai créé mon cabinet qui accompagne les éditeurs de presse dans les domaines de la stratégie, du digital et du commercial.
J’ai constaté que les besoins en formation étaient importants pour les éditeurs de proximité, alors j’ai créé avec des experts des formations pratiques et concrètes, leur permettant de gagner en efficacité immédiatement.
Le formateur : Viollet Gellet
Je vous accompagne pour bâtir un profil attrayant afin de développer votre communauté, véhiculer une bonne image de votre entreprise.
Sur LinkedIn, on retrouve des hommes et des femmes à votre écoute. Il suffit juste de savoir capter leur attention.
Pour rendre ma mission + accessible, je suis labellisée « consultante web-marketing » dans le cadre du programme Numérique PME de la région Auvergne-Rhône-Alpes et prestataire dans le cadre du DLA - France Active
Systeme de validation de la formation
Par mise en situation
Accédez au programme détaillé de la formation
Maîtrisez les meilleures stratégies pour prospecter efficacement sur LinkedIn et générer des opportunités commerciales qualifiées. Cette formation vous guide à travers les techniques essentielles pour optimiser votre profil, engager vos prospects et transformer vos échanges en rendez-vous.
