Vous êtes

Commerciaux médias et régies, responsables publicité / communication, dirigeants de presse et média, responsables marketing, chargés de développement...

Prérequis

• Connaissances de base en communication ou vente

• Utilisation classique des outils numériques

• Aucun prérequis technique avancé

Matériel nécessaire

Les participants devront être en possession d’un ordinateur avec une bonne connexion Internet, dans un environnement calme.

A l'issue de la formation, vous pourrez :

• Comprendre les principes clés de la publicité digitale

• Maîtriser le vocabulaire et les mécanismes du marché

• Identifier et qualifier les audiences cibles

• Construire une offre publicitaire digitale

• Définir des tarifs et des supports de vente adaptés

• Structurer un argumentaire commercial efficace

• Élaborer un plan d’action publicitaire

• Assurer le suivi et l’optimisation des actions

• Témoignage : "De bonnes conditions pour apprendre à commercialiser les annonces web. Fabrice nous a mis très vite à l'aise avec les outils et nous a appris à être autonomes. La formations est structurée et adaptée aux besoins de chacun. Un formateur qui sait répondre avec une approche bienveillante" Amélie Korn, cheffe de publicité au Journal Haute Saintonge, groupe le Phare de Ré.

Modalité et moyens pédagogiques

• Présentiel ou distanciel

• Apports méthodologiques

• Études de cas

• Ateliers pratiques

• Exercices d’application

• Modèles opérationnels fournis

Programme

J-7 avant la formation

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Questionnaire préalable sur les attentes de la formation.

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1 — Les grands principes

Objectifs pédagogiques

• Comprendre l’écosystème de la publicité digitale

• Identifier les grands leviers publicitaires

• Situer la publicité digitale dans une stratégie globale

• Comprendre la logique de performance

Contenu

• Panorama de la publicité digitale

• Logiques de diffusion et d’enchères

• Différences search / social / display / retargeting

• Parcours utilisateur et tunnel de conversion

• Complémentarité print – digital – local

• Tendances du marché

2 — Lexique

Objectifs pédagogiques

• Maîtriser le vocabulaire technique

• Comprendre les indicateurs de performance

• Être capable d’expliquer simplement les termes aux clients

Contenu

• CPC, CPM, CPA, CPL, CTR

• Impressions, couverture, fréquence

• KPI publicitaires

• Tracking et conversions

• Pixels et balises

• Formats publicitaires digitaux

• Programmatique et ciblage

3 — Maîtriser les audiences

Objectifs pédagogiques

• Savoir segmenter les publics

• Identifier les cibles pertinentes

• Adapter le ciblage aux objectifs annonceurs

Contenu

• Segmentation des audiences

• Personas annonceurs

• Données first / third party

• Ciblage contextuel et comportemental

• Géolocalisation et ciblage local

• Qualification du besoin client

• Cohérence cible / message / support

4 — Définir les tarifs + plaquettes

Objectifs pédagogiques

• Structurer une offre publicitaire digitale

• Construire une grille tarifaire cohérente

• Créer des supports commerciaux lisibles

Contenu

• Structuration d’une gamme d’offres

• Formats et packages

• Logiques de prix : volume, performance, visibilité

• Bundles multi-supports

• Construction de plaquettes digitales

• Lisibilité des offres

• Mise en valeur de la proposition de valeur

5 — L’argumentaire

Objectifs pédagogiques

• Construire un argumentaire orienté valeur

• Répondre aux objections annonceurs

• Traduire la technique en bénéfices concrets

Contenu

• Argumentaire valeur vs prix

• Preuves de performance

• Cas d’usage par secteur

• Traitement des objections

• Pédagogie annonceur

• Scripts et trames commerciales

• Mise en situation

6 — Élaboration d’un plan d’action

Objectifs pédagogiques

• Savoir structurer une campagne

• Définir objectifs, moyens et indicateurs

• Planifier les actions

Contenu

• Définition des objectifs de campagne

• Choix des canaux

• Choix des formats

• Répartition budgétaire

• Calendrier d’actions

• Indicateurs de succès

• Coordination interne / client

7 — Suivi des actions

Objectifs pédagogiques

• Lire les résultats d’une campagne

• Piloter la performance

• Formuler des recommandations d’optimisation

Contenu

• Tableaux de bord

• Lecture des KPI

• Analyse des écarts

• Ajustements de campagne

• Optimisation continue

• Reporting client

• Recommandations correctives

Moyens techniques

• Ordinateur ou poste individuel

• Accès internet

• Supports fournis

• Modèles de documents commerciaux

• Grilles de pilotage​